Poate gasim un cumparator......sau cum cum lucreaza pretul tau in favoarea altora

   Sunt multi vanzatori care stabilesc un pret de vanzare atractiv insa, imediat dupa aceea, il ‘reajusteaza’. Evident, in mod crescator. Unica explicatie la intrebarea agentului imobiliar legata de majorarea pretului este: “Eeee, incercam si noi, poate vine cineva…”.
Dar cineva nu o sa vina la acel pret.

Insa, aceasta oferta va fi folosita de agentii imobiliari, ca si de alti proprietari, in folosul lor, prin comparatie cu ofertele proprii.
Vizual, preturile solicitate de vanzatori pot fi reprezentate printr-un romb: in partea de jos (a celor mai mici preturi) si de sus (cele mai mari preturi solicitate) sunt mai putine, iar cu cat te apropii de mijlocul rombului (media preturilor din piata), aici sunt cele mai multe oferte.

Dupa cum stim, cumparatorii se orienteaza cu cel mai mare interes catre ofertele aflate la baza rombului preturilor solicitate. Cele aflate mai sus pot fi folosite ca exemple, pentru accelerarea deciziei cumparatorilor pentru oferte cu preturi mai mici.
Asa ca ai grija unde iti pozitionezi oferta!

Articol postat de Mircea Vinteanu